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行業報告(行業分析報告怎樣寫)

發布:元澤 2022-05-15 18:04:09 條瀏覽 分類:養殖文化

  在分享一套教科書級的撰寫框架之前,先教你如何快速了解一個行業,并記住這個行業的核心內容,作為報告的亮點。

  摸清楚一個行業最基本的情況,我們可以通過幾個關鍵問題著手:

  1.這個行業的存在是因為它提供了什么價值?

  2.這個行業從源頭到終點都有哪些環節?

  3.這個行業的終端產品售價都由誰分享?

  4.每個環節憑借什么關鍵因素,創造了什么價值獲得他所應得的利益?

  5.這個行業的市場集中度如何?

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  首先我們需要知道,如果想快速了解一個行業,要關注哪些關鍵元素,還有哪些小技巧可以結合。這些關鍵元素按照研究順序依次是:痛點、相關區別和聯系、發展史、成熟度、取勝密碼五個。

  有人會問:啥?不先去百科看看這個行業的定義?

  干貨!行業分析報告怎么寫?這里有教科書級的框架

  不建議!

  對于外行來說,一方面百科內容正式,過于晦澀,搞懂要花不少功夫,另一方面由于規則要求,很多百科內容參考了學術論文,而中國的學術論文在商業世界里大多是脫節的,這造成百科內容看起來很完整,但是飄在天上,跟這個領域的現實情況有不少距離,看了反而誤導人。

  這里指這個行業最主要幫客戶解決了什么問題,具體來說,客戶如果沒有這個行業的產品或服務的時候是什么樣子的,有了以后,又是什么樣子的。

  對痛點的描述必須結合場景,而有了場景,人們的理解會容易很多。痛點意味著這個行業存在的意義,因為它確實解決了客戶的問題。

  怎么快速了解這個行業解決的痛點呢?1.看案例,這是效率最高的方式:搜索xx行業案例

  2.看宣傳材料——這個要碰運氣,很多宣傳材料其實比較模糊,制作時候是建立在受眾有一定基礎上的,對小白不夠友好

  3.有條件的話,和從業者交流更直接一些

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  確實,外行很容易搞不清楚這種外形相似(名字、宣傳語、術語)的行業之間的關系,但如果真正想要了解一個行業,還是分清楚的好——說起來這個很好解決,只要多看看幾個問網絡上的的解答內容就行了。

  發展史有助于進一步了解一個行業存在的意義,同時它的營養更豐富,可以當八卦文章讀,沒有什么難度,研究方式:關鍵詞搜索xx行業發展史即可,看2-3篇比較長的足夠了。

  成熟度是指該行業在客戶、媒體、同行等大眾心中被認識到了什么地步,越多地了解上下游其他行業的成熟度,就更加了解自己的客戶。

  研究方式:

  搜索關鍵詞xx行業成熟度,挑2-3篇較長的看看即可觀察這個行業國內top廠商員工、客戶案例數量有條件的可以直接跟從業者溝通干貨!行業分析報告怎么寫?這里有教科書級的框架

  取勝密碼是一個行業的底層邏輯,就是這個行業的公司、個人在競爭中到底在拼什么?設想如果想要進入行業,門檻在哪里?

  大部分情況下一個行業受限于大環境,往小了說,某方面做得好,就可以有競爭優勢,往大了說,有的一方面做得好,可以贏家通吃。

  有的行業競爭關鍵靠渠道,比如很多硬件有的行業競爭關鍵靠關系,比如政務軟件有的行業競爭關鍵靠供應鏈,比如大屏設備有的行業競爭關鍵靠資本,比如云主機順便說一句,那些競爭關鍵并不是資本的行業,拿了資金,其實并花不明白這筆錢,不容易提升競爭力。

  有的公司被收購后,行業地位會下降,是同樣的道理:被收購可能被輸入了一些客戶資源和資本,但是長期的競爭中拼的不是一次性的存量客戶資源,最后只能在安樂窩里慘淡經營。

  有的行業競爭關鍵靠價格,比如短信平臺有的行業競爭關鍵靠方法論,比如咨詢當然……還有很多細分領域,進入門檻很低,看起來有一點技術基礎誰都能做,這樣的行業最終都是在拼文化,拼人才,拼效率,拼方法論,拼客戶案例,這是靠積累的,不會一蹴而就。行業分類一定要遵循MECE法則(相互獨立,完全窮盡),我們談的行業,盡量是細分到不能再細分的。否則無法抽象出共性,場景差距太大。

  ME(相互獨立):意味著問題的細分是在同一維度上并有明確區分、不可重疊的。

  CE(完全窮盡):意味著全面、周密。在解決問題時,如果能全面考慮這個問題的各種情況,正確地實現CE,那么必然能完整清晰地呈現出這個問題的各方各面,從而徹底、有效地應對解決過程中遇到的情況,而ME則可以讓問題的各方面獨立呈現出來,避免發生混淆。

  MECE原則有一定的適用條件—只有在完全客觀理性的條件下才適用。但在非理性的情況下,MECE原則是不適用的。

  這塊的框架,在《學會洞察行業》——書中總結得更好,建議直接收藏下方筆記,按圖索驥:

  全書濃縮:學會洞察行業——寫好分析報告的6堂實戰課 - 幕布

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  以上。

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